ЮРИСТ ИЛИ РИЭЛТОР?
Сейчас очень часто можно услышать рассуждения о том, что для сопровождения сделки с недвижимостью не нужен риэлтор, а нужен юрист. Это утверждение исходит из кругов различных юридических фирм, которые таким образом пытаются отвоевать свою долю рынка у агентств недвижимости и частных риэлторов. Это происходит от непонимания всего процесса сопровождения сделки купли-продажи, всех нюансов ее проведения.
Сопровождение сделок купли-продажи квартир у многих юридических фирм сводится, в основном, к формальной "юридической проверке" правоустанавливающих документов на квартиру собственника. После чего юрист выдает свои рекомендации, но практически никогда не предлагает решение. Решение всегда принимает клиент. В дальнейшем юрист следит за тем, чтобы вся процедура проходила в соответствие с нормами законодательства. Он не организовывает встречи, он приезжает на встречу; он не приходит на квартиру, когда нужно составить опись имущества, переходящего вместе с квартирой, не переписывает его - он может выдать форму такой описи; не собирает документы, необходимые для продажи квартиры, а изучает их; он не готовит проект договора купли-продажи (хотя сейчас некоторые юристы стали это делать), а вносит в него изменения; не договаривается с банком о бронировании ячеек, времени сделки и условиях доступа сторон, а приезжает на эту встречу, чтобы сопроводить клиента. В конце концов он не может сказать клиенту на сколько его выбор правилен, не переоценил ли он приобретаемую недвижимость или, наоборот, продает слишком дешево или покупает слишком дорого.
Практика показывает, что после заключения договора аванса или задатка у сторон нередко возникают дополнительные пожелания, которые не были оговорены в предварительном договоре или появляются какие-нибудь обстоятельства, которые могут влиять на предварительные договоренности. В случае появления таких пожеланий или обстоятельств (а они появляются в большинстве случаев, особенно, если квартира, продается одновременно с покупкой другой квартиры - более подробно читайте раздел "альтернативная сделка"), юрист сможет отстоять Ваши интересы, указать другой стороне на недопустимость нарушения договора, расторгнуть такой договор с минимальными потерями для Вас. Редко, когда юрист ищет компромисс между сторонами - он отстаивает интересы одной из сторон.
Юрист никогда не сможет гарантировать Вам, что сделка купли-продажи пройдет, даже если квартира "юридически чиста". Эта задача риэлтора, действия которого всегда направлены на конечный результат - и заслуга хорошего риэлтора не в том, чтобы всеми правдами или неправдами выйти на сделку, а сделать так, чтобы соблюдая законность, совершить ее. А как известно сделка купли-продажи квартиры невозможна без одной из сторон. Поэтому хороший риэлтор всегда ищет компромисс между обеими сторонами, уравновешивая их пожелания.
Не надо забывать, что сделка купли-продажи квартиры для большинства людей это стресс, большой или маленький, но стресс. И в данном случае хороший риэлтор выступает своего рода психологом, который помогает своим клиентам справиться с этим стрессом.
В том, что деятельность юриста не зависит от конечного результата, а у риэлтора- зависимость прямая,- и есть основное отличие между ними. По своему опыту знаю, что хороший риэлтор, желающий действительно помочь своему Клиенту, обладающий юридическими знаниями для проведения сделок, имеющий огромный опыт, часто оказывается гораздо нужнее Клиенту, в том числе и как юрист, нежели специалист из юридической конторы, специализацией которой не является сопровождение сделок с недвижимостью. Также и хороший юрист, неформально относящийся к своей работе может выходить за рамки прямых обязанностей и быть настоящим помощником своим клиентам. К сожалению, как в первом, так и во втором случае-это встречается крайне редко.
Поэтому убежден, что при совершении сделки купли-продажи Клиенту нужен и юрист, и риэлтор. За этим будущее рынка недвижимости. Юрист для того, чтобы обезопасить своего клиента формально, Риэлтор - организовать сделку, чтобы она прошла наиболее комфортно для сторон, участвующих в ней.
